Black Friday 2026 webshop kampányterv: 4 hetes menetrend

A Black Friday 2026 november 27-én, pénteken van, a Cyber Monday november 30-án. Egy webshop kampánytervét érdemes 4 héttel előtte indítani: az első héten az árakat és a mérést rendezed, a másodikon listát építesz, a harmadikon kreatívot tesztelsz, a negyediken előzetest és early accesst futtatsz, utána jön a BF-hét, a Cyber Monday és a karácsonyi lecsengés.

Miért kell már október végén elkezdeni?

A Digitális Kereskedelmi Szövetség által közölt PwC-körkép szerint 2025-ben a Black Friday és a karácsonyi szezon költése elérte a 260 milliárd forintot, a visszafogott előzetes becsléseket jóval túlszárnyalva. A magyarok 2025-ben több mint 120 millió online rendelést adtak le, 8 százalékkal többet, mint egy évvel korábban.

Két ok miatt nem lehet az utolsó héten kezdeni. Egyrészt a magyar árfeltüntetési szabály a kedvezmény előtti 30 nap legalacsonyabb árát kéri korábbi árként, így a november 27-i akcióhoz az október 28. utáni árak számítanak. Másrészt a hirdetési rendszereknek idő kell a tanuláshoz, és a Meta befektetői jelentése szerint a hirdetések átlagára 2026 második negyedévében már 12 százalékkal nőtt éves összevetésben.

Black Friday 2026 webshop menetrend hétről hétre

1. hét: árak, fedezet és mérés

1. 1Rögzítsd a kedvezményes termékek árát a 30 napos szabály miatt, és dokumentáld a korábbi árat termékenként.
2. 2Számold ki a fedezetet a kedvezménnyel együtt. Egy 20 százalékos kedvezmény közvetlenül a fedezetből megy, az alacsony árrésű termék könnyen veszteségessé válik. A képletet a break-even ROAS útmutató adja.
3. 3Ellenőrizd a mérést: pixel, Conversions API, Google Ads konverzió, és hogy a vásárlás érték helyesen fut-e be.
4. 4Nézd át a Merchant Centert és a feedet, mert egy szezon közbeni felfüggesztés az egész hetet viheti. A javítási listát a Merchant Center misrepresentation cikkben találod.
5. 5Döntsd el az ajánlatszerkezetet: kategória-kedvezmény, csomagajánlat, ajándék a kosárhoz vagy ingyenes szállítás. A szállítási határhoz az ingyenes szállítás határ képlete segít.

Példaszámítás: hányszor több rendelés kell egy 20 százalékos kedvezményhez?

A kedvezmény mértékét sokan a versenytárs alapján döntik el, pedig a saját fedezeted mondja meg, mit bírsz. Az alábbi tábla kitalált számokkal számol egy 20 000 forintos bruttó árú termékkel, 9 000 forint nettó beszerzési árral és 27 százalékos áfával. A hirdetési költség rendelésenként normál időszakban 2 000, a drágább BF-héten 2 500 forint (feltevés).

A példában egy kedvezményes rendelés alig negyedannyit hoz, mint egy normál áron eladott. Ugyanakkora összes fedezethez tehát nagyjából 4,3-szor annyi rendelés kellene. Ha ez nem reális, adj kisebb kedvezményt erre a termékre, tedd csomagba egy magas árrésű kiegészítővel, vagy a kedvezményt kösd kosárértékhez.

2-3. hét: listaépítés és kreatívteszt

A saját listádat hirdetési díj nélkül érheted el a Black Friday reggelén is. Novemberben ezért a hirdetés első feladata a feliratkozók gyűjtése: „Iratkozz fel, és 24 órával korábban szólunk.” A hozzájárulást a Grt. 6. §-a szerint előzetesen, kifejezetten kell kérni, előre bepipált jelölőnégyzet nélkül.

• Kreatívformátumok: rövid videó a bestsellerről, termékkarusszel, vásárlói értékelésből készült statikus kép. Formátumonként 1-2 változat elég a teszthez.
• Közönségek: az elmúlt 180 nap látogatói, kosárelhagyói és vásárlói, valamint a feliratkozói lista. A retargeting beállításához a retargeting útmutató ad lépéseket.
• Advantage+: a Meta automatizált értékesítési kampánya ilyenkor a nyerő kreatívokkal jól skálázható. A beállítás buktatóiról az Advantage+ kampány magyarul cikk szól.
• Árazási hatás: a szezonális hirdetési árakról és a keret tervezéséről a Q4-es Facebook-drágulásról szóló elemzésünk ír.

4. hét és a BF-hét: keret- és email-naptár

1. 1Nov. 19-20. (csütörtök-péntek): előzetes levél. Mi lesz akciós, mikor indul, és hogy a feliratkozók korábban kapnak hozzáférést.
2. 2Nov. 23. (hétfő): early access a feliratkozóknak és korábbi vásárlóknak.
3. 3Nov. 27. (péntek) reggel: Black Friday indul. Rövid tárgysor, a legerősebb ajánlat az első képernyőn. Tárgysor-mintákhoz az email tárgysor útmutató segít.
4. 4Nov. 28-29. (hétvége): emlékeztető azoknak, akik megnyitották, de nem vásároltak.
5. 5Nov. 30. (hétfő): Cyber Monday, utolsó esély a pontos záróidőponttal.
6. 6Folyamatosan: a kosárelhagyós sorozat BF-verziója, rövidebb időzítéssel. Lásd a kosárelhagyás email sorozat cikket.

Szabályos kommunikáció: amit a GVH figyel

A GVH 2025. október 28-i közleményében a sürgető üzenetekre, a nem létező vagy nagyon kevés darabra meghirdetett kedvezményekre és a gyanúsan csak 5 csillagos értékelésekre hívta fel a vásárlók figyelmét. Ugyanezekre figyel a hatóság a kereskedőknél is. A teljes jogi ellenőrzőlista a webshop jogi feltételeiről szóló cikkünkben van.

Lecsengés: december első hete

A Cyber Monday után ne állj le, hanem válts karácsonyi üzenetre. Küldj köszönő levelet a vásárlóknak, kínálj ajándékötleteket a nem vásárlóknak, és kezdd kommunikálni a karácsony előtti utolsó biztonságos rendelési napot szállítási módonként. A Synk AI webshop-kampánycsomagjában a hirdetés, az email-sorozatok és a mérés egy rendszerben fut, erről a szolgáltatásaink között olvashatsz.

Gyakori kérdések a Black Friday 2026 kampányról

Mikor van a Black Friday 2026-ban?

2026-ban november 27-én, pénteken, mert a Black Friday az amerikai hálaadást követő péntek. A Cyber Monday az azt követő hétfő, november 30. Webshopként a kampánytervet érdemes 4 héttel előtte, október 26-án indítani, az akciós árakat pedig a 30 napos szabály miatt már október végén rögzíteni.

Mikor kezdjem a Black Friday hirdetéseket?

A listaépítő és kreatívtesztelő kampányokat november első hetében, az akciós hirdetéseket az early access napján (a menetrendünkben november 23-án). Az árakat a 30 napos szabály miatt már október végén rögzítsd.

Mekkora kedvezményt adjak Black Fridayre?

Akkorát, amennyit a fedezeted elbír, nem akkorát, amekkorát a versenytárs ad. Termékenként számold ki, hogy a kedvezménnyel és a drágább szezonális hirdetéssel együtt is pozitív marad-e a rendelésenkénti eredmény. A példaszámításunkban egy 20 százalékos kedvezménynél nagyjából 4,3-szor annyi rendelés kellett ugyanakkora fedezethez. Ha ez nem reális, adj kisebb kedvezményt, vagy tedd csomagba a terméket.

Mi az a Black Week?

A Black Friday köré szervezett, jellemzően egyhetes akciós időszak. Webshopnál előnye, hogy szétteríti a forgalmat, de a kezdő- és záróidőpontot ekkor is pontosan közölni kell.

Mit tegyek, ha a Black Friday alatt elfogy egy akciós termék?

Azonnal frissítsd a készletet a webshopban és a termékfeedben, és kapcsold ki azokat a hirdetéseket, amelyek kifejezetten ezt a terméket mutatják. A GVH 2025-ös figyelmeztetése a nem létező vagy nagyon kevés darabra meghirdetett kedvezményeket is említi, ezért ha csak korlátozott készleted van, ezt az ajánlatban előre jelezd.

Küldhetek Black Friday SMS-t a vásárlóimnak?

Csak annak, aki előzetesen és kifejezetten hozzájárult a reklám célú megkereséshez. A Grt. 6. §-a az SMS-re ugyanúgy vonatkozik, mint az e-mailre, a korábbi vásárlás önmagában nem hozzájárulás. Ha van ilyen listád, az SMS a Cyber Monday záróidőpontjának emlékeztetőjeként a leghasznosabb.