Break-even ROAS kiszámítása webshopnak: képlet és példa

A break-even ROAS az a hirdetési megtérülés, amelynél a kampány pont nullára jön ki: se nem keresel, se nem veszítesz rajta. Képlete: 1 / fedezeti hányad. Ha egy rendelés nettó árbevételéből minden változó költség után 25 százalék marad, a nullszaldós ROAS 4, minden alatta lévő érték veszteség.

Mi a break-even ROAS, és miért nem elég a „jó ROAS”?

A ROAS (return on ad spend) azt mutatja, hány forint árbevétel jött egy forint hirdetésből. Ha még bizonytalan vagy a mutatók jelentésében, előbb olvasd el a CPA, CPC és ROAS érthető magyarázatát. A gond az, hogy a ROAS árbevételt mér, a bankszámládon viszont fedezet marad.

Két webshop ugyanazzal a 4-es ROAS-szal teljesen más helyzetben lehet. Akinek 60 százalékos az árrése, az jól keres. Akinek 20 százalékos, az minden rendelésen pénzt veszít, csak ezt a hirdetéskezelő zöld számai eltakarják. A megtérülési küszöb ezt a különbséget teszi láthatóvá.

A számok miatt most különösen fontos: a Meta befektetői jelentése szerint 2026 második negyedévében az egy hirdetésre jutó átlagár 12 százalékkal emelkedett. Ha a hirdetés drágul, de a fedezeted nem nő, ugyanaz a kampány csendben átcsúszhat a nullszaldó alá.

A break-even ROAS képlete lépésről lépésre

1. 1Nettó eladási ár: a bruttó árat oszd el 1,27-tel (27 százalékos áfakulcsnál).
2. 2Beszerzési vagy gyártási költség: a termék nettó bekerülési ára.
3. 3Szállítás és csomagolás: amit te fizetsz a futárnak, dobozra, töltőanyagra (ha a vevő fizeti a szállítást, csak a különbözet).
4. 4Fizetési díj: a kártyás vagy online fizetési szolgáltató százalékos díja a saját szerződésed szerint.
5. 5Várható visszáru-költség: visszaküldési arány szorozva egy visszáru költségével (oda-vissza szállítás, eladhatatlan darab).
6. 6Fedezet rendelésenként = nettó ár mínusz a 2-5. pont összege.
7. 7Fedezeti hányad = fedezet / nettó ár. Break-even ROAS = 1 / fedezeti hányad.

Kitölthető fedezet-tábla a break-even ROAS-hoz

Ezt a táblát a legtöbbet eladott 5-10 termékedre töltsd ki, ne a teljes átlagra. A kategóriák között akkora lehet a különbség, hogy egy közös cél-ROAS az egyiket fojtja, a másikat veszteségbe hajtja.

Három példatermék: miért veszteséges a 4-es ROAS és nyereséges a 2-es?

Az alábbi három termék példaszámítás, kerek, kitalált inputokkal, hogy a logika követhető legyen. A fizetési díjat mindhárom esetben a bruttó ár 2 százalékára feltételeztük, a hirdetéskezelő bruttó értéket lát.

Az A termék 4-es ROAS mellett rendelésenként 1 775 forintot veszít: 12 700 forint bruttó árbevételhez 3 175 forint hirdetés tartozik, de csak 1 400 forint fedezet van. A C termék viszont már 2-es ROAS-nál is nyereséges, mert a saját gyártás miatt a nettó ár kétharmada megmarad. Ugyanaz a ROAS, ellentétes üzleti eredmény.

Megtérülési küszöb a teljes kosárra, nem csak egy termékre

A vevők ritkán vesznek egyetlen terméket, ezért a fiók szintjén a kosárérték szerint súlyozott fedezeti hányad a mérvadó. Példaszámítás: ha a havi nettó árbevétel 40 százaléka A, 40 százaléka B, 20 százaléka C típusú termékből jön, a súlyozott hányad 0,4 x 14% + 0,4 x 43,5% + 0,2 x 65,5% = 36,1 százalék. Ebből a nettó nullszaldós ROAS 2,8, bruttó mérésnél 3,5.

Ez a szám hasznos a teljes költségkeret tervezéséhez, de elrejti, hogy az A kategória közben veszteséges. Ezért érdemes a kampányokat vagy termékcsoportokat fedezeti sávok szerint bontani: egy csoport a 20 százalék alatti, egy a 20-45 közötti, egy a 45 fölötti fedezetű termékeknek, mindegyiknek saját cél-ROAS-szal.

Cél ROAS: így tervezz a nullszaldó fölé

A megtérülési küszöb a padló, nem a cél. Ha a nettó árbevétel bizonyos százalékát profitként akarod látni, a képlet: cél ROAS = 1 / (fedezeti hányad - célprofit-hányad). A B terméknél 15 százalékos célprofittal: 1 / (0,435 - 0,15) = 3,5 nettó mérésnél, ami bruttó hirdetéskezelőben kb. 4,5.

Ezt a számot állítsd be cél-ROAS-ként a Google Shopping vagy Performance Max kampányban, és ehhez mérd a Meta értékesítési kampányokat is. Ha már működő kampányt skáláznál, a nyereséges hirdetés skálázásáról szóló útmutató segít, hogy a keret emelése ne rontsa el az eredményt.

POAS: amikor a profitot méred, nem a bevételt

A POAS (profit on ad spend) a fedezetet osztja a hirdetési költséggel. 1 fölött nyereséges a kampány, alatta veszteséges, így nincs szükség termékenként külön küszöbre. A gyakorlatban úgy működik, hogy a vásárlási eseménnyel nem a kosárértéket, hanem a becsült fedezetet küldöd a hirdetési rendszernek.

A Synk Portálban a rendelésekből számolt fedezet mellett látod a hirdetési költséget, így a heti riport nem árbevételt, hanem nyereséget mutat. Erről az ügyfélportál oldalán olvashatsz többet.

Mikor ne a break-even ROAS alapján ítélj?

• Új vevő megszerzésekor: a PwC szerint Magyarországon kb. 4,4 millióan vásárolnak online, és körülbelül minden negyedik rendszeres rendelő. Ha a vevőid visszatérnek, az első rendelésen elfogadható egy kisebb veszteség, de csak ha az újravásárlási arányt mérted is.
• Retargetingnél: átlagosan 70 százalék otthagyja a kosarát, a visszahozó kampányok ROAS-a ezért magasabb. A teljes fiók vegyes ROAS-át nézd, ne csak a legszebb kampányt.
• Az első 1-2 hétben: kevés rendelésből a ROAS napról napra ugrál. Legalább 30-50 konverziót várj ki döntés előtt (gyakorlati ökölszabály, nem platformszabály).
• Black Friday előtt: a kedvezmény közvetlenül a fedezetből megy. Egy 20 százalékos akció az A típusú terméket mélyen veszteségbe viszi, ezért akció előtt számold újra a táblát.

A megtérülés teljes képéhez, a hirdetésen túli költségekkel együtt, a marketing ROI mérésének útmutatója ad keretet. Ha most indítod a boltot, a webshop indítás költségeinek tételes listája segít a fedezet első becslésében.

Gyakori kérdések a break-even ROAS-ról

Mennyi a jó ROAS egy webshopnak?

Nincs általános jó szám. Az a jó ROAS, amely a saját megtérülési küszöböd fölött van a tervezett profittal. Egy 14 százalékos fedezetű terméknél a 9-es ROAS is kevés lehet, egy 65 százalékosnál a 2,5 már kényelmes.

Bruttó vagy nettó árbevétellel számoljam a ROAS-t?

A fedezetet mindig nettó árbevételből számold, a hirdetéskezelőben viszont azzal az értékkel kell összevetni, amit a pixel küld. Sok webshop-integráció a bruttó, áfás kosárértéket küldi: ilyenkor a nettóból számolt nullszaldós ROAS-t szorozd meg 1,27-tel, különben 27 százalékkal túl optimistán látod a kampányt. A pixel vásárlási eseményében ellenőrizd, mit küld az oldalad.

Mi a különbség a ROAS és a POAS között?

A ROAS azt mutatja, hány forint árbevétel jön egy hirdetési forintból, a POAS pedig azt, hány forint fedezet. A POAS 1 fölött nyereséget jelent, függetlenül a termék árrésétől, így nem kell termékenként külön küszöböt számolnod. Cserébe a vásárlási eseménnyel a becsült fedezetet kell küldened, ami szerveroldali adatküldést és karbantartott árrés-adatot igényel.

Beleszámítsam a fix költségeket (bérleti díj, bérek)?

A nullszaldós ROAS-ba csak a rendelésenként változó költségek kerülnek. A fix költségeket a havi összes fedezetnek kell kitermelnie, ezt a cél-ROAS profithányadában érdemes figyelembe venni.

Milyen gyakran számoljam újra?

Minden beszerzési áremelés, futárdíj-változás és akció előtt, de legalább negyedévente. A negyedik negyedévben, amikor a hirdetési árak jellemzően emelkednek és a kedvezmények is nagyobbak, havonta.