Mennyit költs marketingre: büdzsé kalkuláció

A marketing büdzsé százalék azt mondja meg, mekkora marketingkeretet érdemes szánnod: a legtöbb magyar kkv-nál az árbevétel 5-10 százaléka a reális sáv, növekedéskor akár több. A pontos szám a céljaidtól és a megtérüléstől függ.

Miért nem érzésre kell büdzsét lőni

A legtöbb vállalkozó két véglet között ingázik: vagy alig költ marketingre, mert félti a pénzt, vagy hirtelen sokat, ha épp gyengén megy az üzlet. Egyik sem stratégia. A(z) marketing büdzsé százalék módszer épp azért jó, mert az árbevételhez köti a keretet, így kiszámítható és skálázható lesz.

A helyes kérdés nem az, hogy mennyit akarsz költeni, hanem hogy egy forint marketing mennyit hoz vissza. Ha ezt méred, a marketing nem költség, hanem befektetés, aminél a kérdés csak annyi: meddig éri meg skálázni.

1. Indulj ki az árbevételből és a célból

A marketing keret meghatározásának két bemenete van: hol tartasz most, és hová akarsz eljutni. A kettő együtt adja meg a reális százalékot.

1. 1Vedd az éves nettó árbevételedet, ez az alap, amihez a százalékot méred.
2. 2Döntsd el a célt: ha csak tartani akarod a szintet, elég a sáv alja, ha növekedni, a teteje vagy afölött.
3. 3Nézd meg az árrést: a magas árrésű üzletnél többet bír el a marketing, alacsonynál óvatosabban skálázz.
4. 4Oszd le a keretet havi szintre, hogy folyamatosan és kiszámíthatóan tudj költeni, ne rohamokban.

2. Oszd fel a keretet okosan

A hirdetési büdzsé nem csak a Meta vagy a Google hirdetés. Ha az egészet egyetlen csatornára teszed, sérülékeny leszel. Egy egészséges felosztás nagyjából így néz ki:

• A keret nagyobb része a bevált, megtérülő csatornákra megy, amikről tudod, hogy hoznak.
• Egy kisebb rész a tesztelésre, új csatornákra és kreatívokra, hogy legyen honnan skálázni.
• Külön tétel a rendszerre: landing, CRM, automatizáció, mert enélkül a hirdetésre öntött pénz elfolyik.
• Egy szelet a tartalomra és a hosszú távra, ami később csökkenti a hirdetésfüggőséget.

A felosztás nem kőbe vésett: egy induló cégnél a tesztelésre több juthat, egy beállt üzletnél a bevált csatornákra. Egy jó ökölszabály, hogy a keret nagyjából hetven százaléka a bevált csatornákra, húsz a fejlesztésükre, tíz pedig a merész tesztekre menjen. A lényeg, hogy mindig legyen egy kis kísérleti keret, mert csak abból derül ki, mi lesz a következő nyerő csatornád. Ha csak a biztosra mész, előbb-utóbb kifullad a növekedés.

3. Mérd a megtérülést, és eszerint skálázz

A marketing költségvetés akkor jó, ha nem fix szám, hanem a megtérüléshez igazodik. Ha egy csatorna nyereségesen hoz ügyfelet, ott a kérdés nem az, hogy megéri-e, hanem hogy meddig tudod skálázni.

1. 1Számold ki, egy új ügyfél megszerzése mennyibe kerül, és mennyit hoz élettartama alatt.
2. 2Ha az ügyfél többszörösét hozza vissza a megszerzési költségnek, óvatosan emeld a keretet.
3. 3Ha egy csatorna nem termel 90 nap alatt, ne dobd el rögtön, előbb a landinget és az utókövetést nézd meg.
4. 4Havonta vizsgáld felül a felosztást, és told a pénzt a jobban teljesítő csatornák felé.

Ne feledd a rejtett marketingköltségeket

A marketing költségvetés tervezésénél sokan csak a hirdetési keretre gondolnak, pedig a marketing több annál. Ha ezeket a tételeket kihagyod, a valós költséged magasabb lesz, mint amivel számoltál, és a megtérülésed rosszabbnak tűnik a valóságosnál.

• Az eszközök és szoftverek, például a landing, a CRM és az automatizáció havidíja.
• A kreatívgyártás: a fotó, a videó és a szöveg, ami nélkül a hirdetés sem működik.
• A saját vagy a csapatod ideje, amit a marketingre fordít, mert az is valós költség.
• A tesztelés, ami nem mindig térül meg azonnal, de nélküle nincs miből skálázni.

Ha nem akarod egyedül végigszámolni és felépíteni, ebben segítünk: a Synk AI a büdzsétől a rendszerig és a mérésig végignézi, hol térül meg a marketinged. A megtérülés valós példáiért nézd meg az esettanulmányainkat.

Gyakori kérdések

Az árbevétel hány százalékát költsem marketingre?

A legtöbb magyar kkv-nál az 5-10 százalék a reális sáv. Ha csak tartani akarod a szintet, elég a sáv alja, ha gyorsan növekedni, mehet a teteje vagy afölött. A pontos szám az árréstől és a megtérüléstől függ, nem egy univerzális képlettől.

Mit tegyek, ha kevés a büdzsém?

Kis kerettel ne szórd szét több csatornára, hanem koncentrálj egyre, amíg az megtérül. Előbb a rendszert, a landinget és az utókövetést tedd rendbe, mert szűk büdzsénél a legdrágább hiba, ha az érdeklődő elvész a folyamatban.

Mennyi idő alatt térül meg a marketing?

A fizetett hirdetés napokon belül hozhat első eredményt, de egy csatorna érdemi értékeléséhez általában 90 nap kell. A tartalom és a SEO lassabban, több hónap alatt érik be, cserébe tartósabban és olcsóbban hoz.

A marketing költség vagy befektetés?

Akkor befektetés, ha méred a megtérülést. Ha tudod, hogy egy forint hirdetés mennyi árbevételt hoz, a marketing nem kiadás, hanem a legjobban skálázható befektetésed. Ha nem méred, viszont valóban csak kiszámíthatatlan költség. Ezért az első lépés mindig a mérés beállítása, még mielőtt egyetlen forintot is hirdetésre költenél.