Építőipari Google Ads: kizáró kulcsszavak a pénzszórás ellen

Az építőipar Google Ads kizáró kulcsszó listája dönti el, hogy a hirdetési kereted valódi megrendelőkre megy-e, vagy elszáll állást keresőkre, tanfolyam-vadászokra és barkácsolókra. Így állítsd össze úgy, hogy megálljon a pénzszórás.

Miért folyik el a kivitelezők pénze a Google Ads-ben

Az építőiparban a keresések nagy része nem megrendelő. Valaki állást keres („kőműves állás”), valaki tanfolyamot („burkoló tanfolyam”), valaki csináld-magad videót („hogyan kell csempézni”), és valaki csak a fizetésre kíváncsi („segédmunkás fizetés”). Ha nincs rendes negatív kulcsszó listád, a Google mindezekre kiteszi a hirdetésed, te fizetsz a kattintásért, megrendelés viszont nem lesz belőle. Ez a klasszikus wasted spend építőipar területén.

A baj az, hogy ezek a keresések első ránézésre relevánsnak tűnnek, hiszen szerepel bennük a szakmád. Az algoritmus látja a „burkoló” szót, és boldogan kiteszi a hirdetésed a „burkoló tanfolyam” keresőnek is, aki soha nem fog megrendelést adni. A különbséget a szándék adja, és ezt a különbséget te tanítod meg a rendszernek a kizáró kulcsszavakkal.

A ppc optimalizálás kivitelező cégeknél ezért nem a magasabb kerettel kezdődik, hanem a szűréssel (a valós eredményekről az esettanulmányainkban írunk). Előbb elzárod a csapokat, ahol elfolyik a pénz, és csak utána nyomsz gázt. Egy jó kizáró kulcsszó lista a leggyorsabban megtérülő beállítás a fiókodban, és semmibe nem kerül.

A leggyakoribb kizáró kulcsszavak az építőiparban

Kezdd ezekkel a kategóriákkal, mert szinte minden kivitelezőnél elviszik a keret jelentős részét. Ezeket érdemes már az indulásnál felvenned, mielőtt egyetlen forintot is elköltenél feleslegesen.

• Állás és munka: „állás”, „munka”, „állások”, „karrier”, „bér”, „fizetés”, „jelentkezés”.
• Oktatás: „tanfolyam”, „képzés”, „iskola”, „OKJ”, „ingyen tanul”, „hogyan kell”.
• Csináld magad: „házilag”, „saját kezűleg”, „barkács”, „útmutató”, „videó”.
• Ingyenes és olcsó: „ingyen”, „ingyenes”, „olcsó”, ha prémium kivitelező vagy.
• Használt és bontott: „használt”, „bontott”, „eladó”, „apró”, „jófogás”, „marketplace”.
• Nem a te szolgáltatásod: konkrét munkatípusok, amiket nem vállalsz.

Hogyan állítsd be az építőipar Google Ads kizáró kulcsszó listát lépésről lépésre

A kész listákat használd kiindulásnak, de az igazi arany a saját adatodban van. A Keresési kifejezések jelentés megmutatja, mire jelentél meg valójában, és itt bukkannak fel azok a keresések, amikre magadtól sosem gondolnál. Ezt a folyamatot járd végig rendszeresen.

1. 1Nyisd meg a Google Ads-ben a Keresési kifejezések (Search terms) jelentést. Itt látod a valódi kereséseket, amikre megjelentél.
2. 2Menj végig az elmúlt 30-90 nap kifejezésein, és jelöld meg, amelyik nem megrendelői szándék.
3. 3Add hozzá őket kizáró kulcsszóként, és döntsd el a párosítási típust, hogy ne zárj ki véletlenül jó keresést.
4. 4Építs egy fiókszintű megosztott kizáró listát (negative keyword list), és rendeld hozzá minden kampányhoz, hogy egy helyen karbantartható legyen.
5. 5Ismételd meg hetente az első hónapban, majd kéthetente. A lista folyamatosan él és bővül.

Kifejezés vagy pontos egyezésű kizárás: ne lőj túl a célon

A kizáró kulcsszónál a párosítás fordítva viselkedik, mint a normál kulcsszónál. Ha az „olcsó” szót kizárólag pontos egyezéssel zárod ki, csak a magában álló „olcsó” keresést szűröd. Ha kifejezésként zárod ki, minden olyan keresést szűrsz, amiben szerepel az „olcsó” szó. Az egyértelmű szemétszavakat kifejezésként zárd, a kockázatosabbakat pontos egyezéssel, hogy ne veszíts el jó megrendelőt egy félreértett szó miatt.

Ne csak tiltsd, csoportosítsd is a kizárásokat

A profi fiókban a kizárások nem összevissza állnak, hanem szinteken. Ez teszi karbantarthatóvá a rendszert, ahogy nő a fiókod, és megakadályozza, hogy ugyanazt a szót tízszer vedd fel.

• Fiókszintű megosztott lista: az általános szemétszavak (állás, tanfolyam, ingyen), amik minden kampányban zavarnak.
• Kampányszintű kizárás: az adott szolgáltatáshoz nem illő keresések, például lakossági munka egy ipari kampányban.
• Hirdetéscsoport-szintű kizárás: hogy a hasonló szolgáltatások ne egymás elől vigyék el a megjelenést.

Gyakori kérdések

Mennyi kizáró kulcsszó kell egy építőipari fiókba?

Nincs bűvös szám, de egy egészséges kivitelezői fiók induláskor jellemzően 80-150 kizáró kulcsszóval indul, és ez az első hónapokban tovább nő. A lényeg nem a méret, hanem hogy a Keresési kifejezések jelentés alapján a valódi szemetet zárd, ne pedig találomra tiltsál le szavakat, mert azzal jó megrendelőket is elveszíthetsz.

A kizáró kulcsszó csökkenti a megjelenéseimet, az baj?

Csak a rossz megjelenéseket csökkenti, és éppen ez a cél. Kevesebb, de relevánsabb megjelenésből több árajánlatkérés jön, ráadásul olcsóbban. A megrendelésenkénti költséged csökken, miközben a valódi érdeklődők ugyanúgy megtalálnak. A megtakarított keretet a jól teljesítő keresésekre tolod át, így ugyanabból a pénzből több munka lesz.

Broad match mellett is kellenek kizáró kulcsszavak?

Kifejezetten olyankor kellenek a legjobban. A tág egyezés (broad match) sok kapcsolódó keresésre kiteszi a hirdetésed, köztük rengeteg irreleváns kifejezésre. Kizáró lista nélkül a tág egyezés a leggyorsabb módja a keret elégetésének, jó listával viszont hatékonyan bővíti az elérésed anélkül, hogy pénzt szórna a szélbe.

Magam is meg tudom csinálni, vagy kell hozzá szakértő?

Az alapokat magad is beállíthatod a Keresési kifejezések jelentésből, és már ez is sokat javít. A folyamatos ppc optimalizálás kivitelező cégeknél viszont időigényes, és itt a mérés a nehéz rész: kideríteni, melyik keresés hoz valóban megrendelést, nem csak kattintást. A Synk marketingcsapata ezt a karbantartást és a mérést veszi le a válladról, hogy te a munkára tudj koncentrálni.