LinkedIn B2B építőipari cégeknek: nagy projektek forrása

A linkedin építőipar b2b lényege egyszerű: a nagy projektek döntéshozói, a beruházók, ingatlanfejlesztők és beszerzők ott vannak, ahol a lakossági ügyfél nincs. Aki előttük van, mielőtt tendert írnak, azt hívják először.

Miért nem a Facebookon vannak a nagy projektek

A lakossági felújítást a Google és a Facebook hozza, de egy több tízmilliós vagy nagyobb kivitelezés máshogy dől el. Egy fejlesztő nem hirdetésre kattintva választ generálkivitelezőt, hanem kapcsolat, referencia és bizalom alapján. A linkedin építőipar b2b ezért nem egy plusz csatorna, hanem az a hely, ahol a döntéshozók valóban elérhetők név szerint.

A legtöbb magyar kivitelező cég vagy egyáltalán nincs jelen a LinkedInen, vagy egy elhanyagolt profillal van. Ez neked jó hír: alacsony a verseny, és aki tudatosan építkezik, az gyorsan a szakma ismert arcává válhat a saját szegmensében.

Kezdd a profillal, ne a hirdetéssel

Mielőtt bármit hirdetnél vagy üzennél, a döntéshozó megnézi, ki vagy. Ha a cég oldala üres és a te személyes profilod félkész, elvesztetted a bizalmat, mielőtt megszólaltál volna. A profil a névjegyed, kezeld úgy.

• A személyes profilod a legfontosabb: emberek emberben bíznak, nem logóban.
• A fejlécben ne a beosztásod, hanem az álljon, kinek milyen problémáját oldod meg.
• Tölts fel referenciaprojekteket fotókkal, számokkal, elért eredménnyel.
• A cégoldal legyen rendezett, de az aktivitás a személyes profilodon történjen.

Építs jelenlétet tartalommal

A LinkedInen nem az nyer, aki a legtöbbet posztol, hanem aki a leghitelesebbet. Egy beruházó nem vicces videót akar látni, hanem szakmai biztonságot. Mutasd meg, hogy értesz hozzá, és hogy veled nem lesz meglepetés a projekt közepén, mert ez a legnagyobb félelmük.

1. 1Ossz meg befejezett projekteket: mi volt a kihívás, hogyan oldottad meg, mi lett az eredmény.
2. 2Írj a szakma buktatóiról: mire figyeljen egy beruházó, mielőtt kivitelezőt választ.
3. 3Mutasd a folyamataidat: határidő, minőségellenőrzés, kommunikáció, mert ez a bizalom alapja.
4. 4Emeld ki a csapatot és a gépparkot: a kapacitás egy nagy projektnél döntő érv.

A kapcsolatépítés helyes módja

A LinkedIn nem arról szól, hogy száz idegennek küldesz azonnal ajánlatot. Ez a leggyorsabb út a letiltásig. A cél a kapcsolat felépítése, mielőtt bármit kérnél. Előbb adj értéket, aztán kérj.

• Kösd össze magad célzottan: fejlesztők, beruházók, ingatlankezelők, építész irodák döntéshozóival.
• Az ismerkedő üzenet legyen személyes és rövid, ne ajánlattal indíts.
• Reagálj mások tartalmára érdemben, így leszel ismerős arc, mielőtt bemutatkoznál.
• Ha megérett a kapcsolat, ajánlj konkrét, kis első lépést, például egy szakmai konzultációt.

Mikor kapcsold be a fizetett hirdetést

A LinkedIn hirdetés drágább, mint a Facebook, cserébe pontosan a döntéshozóra célozhatsz: beosztás, cégméret, iparág szerint. Ezt akkor érdemes bevetni, amikor már van hiteles profilod és tartalmad, mert a hirdetés felerősíti, ami van, de nem pótolja a hiányzó bizalmat. Üres profillal a hirdetés kidobott pénz.

A hirdetés és a szerves jelenlét együtt a legerősebb: a tartalom felépíti a bizalmat, a hirdetés pedig felgyorsítja az elérést. A szolgáltatásainknál ezt a kettőt hangoljuk össze, hogy a nagyobb projektek felé nyiss. Ha meg akarod ismerni a csapatot a munka mögött, nézd meg a rólunk oldalt.

Mérd a beszélgetéseket, ne a lájkot

A LinkedInen a siker nem a poszt alatti lájkok száma, hanem hogy hány érdemi beszélgetés indul el egy döntéshozóval. Egyetlen komoly beruházóval folytatott párbeszéd többet ér, mint száz lájk egy ismeretlentől. Ezért kövesd, hány új, releváns kapcsolatot építettél, hány érdeklődő üzenet érkezett, és ezekből hány jutott el egy személyes egyeztetésig. Ez a néhány szám pontosabban megmutatja, működik-e a jelenléted, mint bármilyen nézettségi statisztika. A türelem itt kulcs: a magvetés és az aratás között hónapok telhetnek el, de amikor egy nagy projekt megérik, a következetes jelenléted egyszerre térül meg.

• Kövesd az új, releváns kapcsolatok számát hónapról hónapra.
• Nézd, hány érdeklődő üzenet vagy megkeresés érkezett a tartalmaidra.
• Számold, hányból lett személyes egyeztetés vagy helyszíni találkozó.
• Végül a leglassabb, de legfontosabb szám: hány valódi projekt zárult.

Gyakori kérdések

Megéri a LinkedIn egy kis kivitelező cégnek is?

Ha nagyobb, B2B projektekre pályázol, akkor igen, mert a döntéshozók ott vannak. Ha viszont kizárólag lakossági felújításból élsz, a Google és a Facebook közelebb visz a célközönségedhez. A LinkedIn nem mindenkinek való, de aki a nagyobb megbízások felé nyitna, annak nehéz megkerülni.

Mennyi idő, mire eredményt hoz?

A LinkedIn hosszú játék: az első komoly megkeresések gyakran hónapok következetes jelenlét után jönnek, mert a B2B döntési ciklus eleve lassú. Cserébe egyetlen jó kapcsolat egész évre elláthat munkával, így a befektetett idő megtérülése kiemelkedő lehet.

Mit posztoljak, ha nem szeretek írni?

Nem kell írónak lenned. A befejezett projektjeid fotói pár mondat kísérettel önmagukban erős tartalmak, mert a szakmai eredmény beszél. Kezdd azzal, hogy egyszerűen dokumentálod, amit amúgy is csinálsz, és megosztod a tanulságot mögötte.

Cégoldalról vagy személyes profilról építkezzek?

Elsősorban a személyes profilodról, mert az emberek emberekben bíznak, nem cégoldalakban, és a szerves elérés is jobb egy személyes profilon. A cégoldal legyen rendben tartva referenciának, de a valódi kapcsolatépítés és a tartalom a te neved alatt fusson. Ha több kolléga is aktív a cégnél, még jobb: ha mindegyikük a saját nevében oszt meg szakmai tartalmat, a cég együttes elérése többszörösére nő, és a beruházók több hiteles arcot látnak a márka mögött.